جاذبه های تجاری
معرفی جاذبههای تجاری کشورها با رادمرس
وقتی اسم «تجارت بینالملل» میآید، بیشتر آدمها یاد شرکتهای بزرگ، اسکلههای عظیم، قراردادهای میلیاردی و جابجایی میلیونها دلار پول میافتند. اما حقیقت این است که تجارت از همیشه سادهتر و قابل شروعتر شده؛ به شرطی که بازار مناسب را درست انتخاب کنیم.
دنیای تجارت پر از فرصتهایی است که در نگاه اول دیده نمیشوند. هر کشوری فرهنگ خرید خودش را دارد، قوانین متفاوتی دارد و مصرفکننده چیزهایی میخواهد که شاید در ایران حتی به چشم هم نیاید. شناخت همین تفاوتهاست که بیشترین سود را میسازد.
در رادمرس، ما جاذبههای تجاری کشورها را فقط با آمار و نمودار نمیبینیم؛ بلکه از زاویهای نزدیکتر و کاربردیتر بررسی میکنیم:
اگر من الان بخواهم صادرات یا واردات شروع کنم، کجا مناسبتر است؟ چرا؟ و چطور میشود وارد شد؟
اگر شما تازه میخواهید تجارت یاد بگیرید یا در حال انتخاب بازار هدف هستید، این مقاله یک نقشه راه واقعی برایتان خواهد بود.
چرا شناخت جاذبههای تجاری کشورها مهم است؟
خیلی از صاحبان کسبوکار در ایران فقط «بر اساس علاقه» تصمیم میگیرند:
- «من عاشق ترکیهام، از ترکیه کار میکنم».
- «دبی خوبه چون نزدیکه».
- «همه دارند چین کار میکنند، من هم چین رو انتخاب میکنم».
اما تجارت یک بازی شانس نیست. تجارت یک تصمیم مبتنی بر داده، تحلیل بازار و فهم رفتار خریدار است.
پیامد تصمیمگیری بدون شناخت بازار
مثلاً فردی را تصور کنید که بدون شناخت وارد بازار عراق میشود؛ محصولش خوب است، قیمتش مناسب است، اما نمیداند:
- مردم عراق بستهبندی بزرگتر میپسندند
- فروش نقدی هنوز قدرت زیادی دارد
- روابط انسانی مهمتر از قرارداد کتبی است
نتیجه این ورود به بازار بدون شناخت این است که، رقیب ضعیفتر اما «آگاهتر» بازار را از او میگیرد.
پس شناخت بازار یعنی:
- خرج نکنیم جایی که نتیجه ندارد
- تصمیمهایمان واکنشی نباشند
- مزیتهای پنهان کشورها را قبل از دیگران ببینیم
چه عواملی یک کشور را برای تجارت جذاب میکند؟
وقتی درباره جذابیت تجاری یک کشور حرف میزنیم، فقط GDP و میزان وارداتش مهم نیست.
فاکتورهای زیادی هست که یک کشور را «فرصتی برای تجارت» یا «گمراهکننده» میکند.
اینجا مهمترین فاکتورهایی که رادمرس در تحلیل کشورها بررسی میکند را مرور میکنیم:
1. رشد اقتصادی
کشوری که رشد اقتصادی مثبت دارد یعنی: بازارش در حال بزرگتر شدن است، قدرت خرید مردم افزایش مییابد، نیازهای جدید شکل میگیرد.
در زیر نمونههایی از کشورهایی را آوردیم که برای صادر کننده مثل زمین حاصلخیز هستند:
- هند سالهاست رشد سریع دارد
- کشورهایی مثل پاکستان یا ازبکستان در مسیر توسعه هستند
- بازارهای آفریقایی در حال جهش هستند
2. ثبات سیاسی و ارزی
اگر کشوری ثبات نداشته باشد:
- قوانین یکشبه عوض میشود
- نرخ ارز جهش پیدا میکند
- ریسک سرمایهگذاری بالا میرود
پس قبل از نگاه کردن به «سود»، باید نگاه کنیم که چقدر زمین بازی امن است
3. اندازه بازار و جمعیت مصرفکننده
جمعیت بالا بهتنهایی فرصت نیست، اما جمعیت در کنار عواملی چون رشد اقتصادی و قدرت خرید یک فرصت طلایی میشود. مثل: هند، اندونزی، پاکستان، نیجریه
در واقع بازار بزرگ یعنی فروش بیشتر در کنار افزایش مقیاس و حاشیه سود بیشتر
4. قوانین و شرایط واردات و صادرت
بعضی کشورها واردات را راحت کردند، بعضی نه. شناخت همین تفاوتها و قوانین جلوی هزینههای بیدلیل را میگیرد.
مثلاً:
- امارات ورود کالا را آسان کرده
- روسیه برای واردات بعضی کالاها استانداردهای دقیق میخواهد
- عراق در گمرکات سختگیریهای موردی دارد
5. فرهنگ خرید و رفتار مصرف کننده
اینجا همان جایی است که اغلب تازهکارها شکست میخورند. چون«آنچه در ایران جواب میدهد، لزوماً در کشور دیگر جواب نمیدهد». اگر فرهنگ مشتری را نشناسیم، حتی بهترین محصول هم فروش نمیرود.
بطور مثال:
- چینیها عاشق خرید اینترنتی هستند
- عربها احترام، زمان و ارتباط انسانی میخواهند
- ژاپنیها کیفیت و جزئیات میخواهند
- پاکستانیها قیمتمحورترند
نقش فرهنگ در موفقیت تجارت خارجی
اگر بخواهیم صادق باشیم، تجارت فقط «فروش محصول» نیست
تجارت یعنی فهمیدن آدمها، احترام به سبک خریدشان، برقراری رابطه درست و ایجاد اعتماد. در زیر مثال هایی از تاثیر فرهنگ کشورهای مختلف برتجارت را میبینید:
در امارات
اگر نتوانید خودتان را حرفهای نشان دهید، کسی با شما جدی وارد معامله نمیشود.
در چین
رابطه انسانی و دوستی شکل نگیرد، معاملهای هم شکل نمیگیرد.
در عراق
مهمترین چیز «اعتماد» است، نه صرفاً قیمت.
در اروپا
دقت، نظم، شفافیت و زمانبندی ارزش بالاتری دارد. به همین دلیل است که در دورههای رادمرس، ما همیشه میگوییم: «بازار را باید از زاویه چشم مشتری ببینید، نه از زاویه محصول خودتان».
روندهای جهانی که آینده تجارت را عوض میکنند
اگر بخواهیم امروز تجارت را یاد بگیریم، باید چشممان به آینده هم باشد، چون دنیا به سرعت در حال تغییر است.چند عامل مهم که بازارهای جهانی را شکل میدهند عبارتند از:
دیجیتالی شدن تجارت
دیگر لازم نیست برای پیدا کردن مشتری نمایشگاه و سفر خارجی بروید و یا دفتری در کشور مقصد داشته باشید. با بسترهای زیر می توانید از ایران نیز مشتری پیدا کنید.
- لینکدین
- پلتفرم B2B
- سایتهای تجاری
- شبکههای اجتماعی
دسترسپذیر شدن تجارت برای کسبوکارهای کوچک
تا چند سال پیش تجارت برای شرکت های بزرگ با قوانین و معیارهای خاص ایجاد میشد اما
اما امروز تجارت در دسترستر شده است، طوریکه یک تیم ۲ نفره، یک دفتر کوچک،یک محصول خوب و یک دانش صحیح میتواند سالی چند صد هزار دلار صادرات داشته باشد.
فقط شرط آن یک چیز است؛ اینکه بلد باشید «اطلاعات درست» جمع کنید.
از کجا بفهمیم کدام کشور برای ما مناسب است؟
حالا برسیم به سؤال مهم:
اگر بخواهیم تجارت را شروع کنیم، چطور یک کشور مناسب انتخاب کنیم؟
در رادمرس ما از یک «چکلیست پنجمرحلهای» استفاده میکنیم:
شناخت محصول
- بعضی کشورها برای مصالح ساختمانی عالی هستند
- بعضی برای مواد غذایی
- بعضی برای لوازم آرایشی
- بعضی برای قطعات صنعتی
پس اول باید «خود محصول» را بشناسیم.
بررسی نیاز بازار کشور هدف
آیا کشور هدف واقعاً محصول شما را لازم دارد؟ اگر ندارد، حتی بهترین قیمت هم کار نخواهد کرد.
تحلیل رقبا
اگر رقبای چینی یا هندی با قیمت پایینتر حضور دارند، باید ببینیم:
- آیا میتوانیم ارزش افزوده بیشتری بدهیم؟
- یا باید به بازار دیگری فکر کنیم؟
قوانین و تعرفههای وارداتی
اگر این تعرفه ها و قوانین را ندانیم، هزینههای مخفی میتواند باعث ورشکستگی شود.
- بعضی کشورها برای واردات از ایران تخفیف تعرفه دارند
- بعضی برای بعضی محصولات استاندارد سخت میخواهند
امکان ورود به بازار چقدر ساده است؟
پاسخ به سؤالهای زیر تصمیم را واقعیتر میکند:
- آیا پتانسیل بازاریابی دیجیتال وجود دارد؟
- آیا کارگزار یا شریک مناسب پیدا میشود؟
- آیا ارسال کالا آسان است؟
چرا صادرات به پاکستان سودآور است؟
مثال واقعی: چرا خیلیها از بازار پاکستان سود میگیرند؟ ۴ مورد از مهمترین علت های آن عبارتند از:
- جمعیت زیاد
- رشد اقتصادی
- تقاضای بالا برای محصولات ایرانی
- رقابت قابل کنترل
- اما خیلی از صادرکنندگان موفق به خاطر شناخت ویژگیهای فرهنگی و تجاری مثل: مذاکرات حضوری، ایجاد ارتباط انسانی، درک حساسیت قیمتی بازار و ارائه بستهبندی مناسب موفق شدن. در واقع «آنها بازار را فهمیدهاند، نه فقط محصول را».
مزیت رادمرس چیست؟
ما ادعا نمیکنیم که با یک کتاب تاجر میشوید و با یک دوره میلیاردر میشوید، این واقعیت نیست.اما چیزی که رادمرس ارائه میدهد این است:
✔ یاد میدهیم چطور فکر تجاری پیدا کنید
✔ یاد میدهیم چطور اطلاعات بینالمللی جمع کنید
✔ یاد میدهیم چطور فرصتها را قبل از دیگران ببینید
✔ تحلیل واقعی و کاربردی از بازار کشورها میدهیم
✔ همه آموزشها با مثال واقعی و تجربه میدانی است
هدف ما این است که:
اگر فردا خواستید تجارت را شروع کنید،
دقیقاً بدانید «از کجا» و «چگونه» شروع کنید.
اگر تازه میخواهید تجارت یاد بگیرید که با خواندم این مقاله قدم اول را برداشتهاید. اما قدم مهمتر این است که تحلیل بازار یک کشور را با دست خودتان انجام دهید.
تمرین کوچک:
- یک کشور انتخاب کنید
- ارزش واردات محصول خودتان را در ۵ سال گذشته ببینید
- نرخ رشد را بررسی کنید
- رقبا را بشناسید
- قوانین ورود را چک کنید
اگر این کار را ۳ بار برای ۳ کشور مختلف انجام دهید، فهم شما از تجارت دهها برابر میشود.
در دورههای رادمرس دقیقاً یاد میدهیم این کار را چطور انجام دهید تا تجارت از یک رویا به یک مسیر واقعی و قابل انجام تبدیل شود. برای اینکه تصمیمهایتان فقط واکنش نباشند؛ بلکه راهبردی هوشمندانه برای موفقیت جهانی باشند.
