بازاریابی صادرات کالا چیست؟

بازاریابی به مفهوم ساده آن در اصل دربرگیرنده علمی است که با آن بتوان به ایجاد، خلق و معرفی ارزش‌هایی پرداخت که به وسیله ی آن می توان سود بهتری را به دست آورد.

به طور کلی، با شناخت بازارهای حاضر، ویژگی‌های محصولات و خدمات ارائه شده می توان بازاریابی را در مسیر مورد نظر انجام داد و همچنین با آشنایی به تفاوت های محصولات مورد نظر مشتریان، این امکان به وجود خواهد آمد که به شکلی بهتر بازاریابی محصولات انجام شود. در واقع بعد از شناخت یک بازار و مشتری خود، بازاریاب می تواند در شناخت محصولات، نقش مهمی در صادرات کالا داشته باشد.

در بازاریابی صادرات کالا، بایستی امکان اینکه به شناخت‌ درست از وضعیت بازارهای داخلی و خارجی برسید، وجود داشته باشد. در واقع باید گفت که، راه‌های دستیابی و نفوذ به بازارها، مذاکره و برقراری ارتباط با خریداران است.

چگونه بازاریابی کالا انجام دهیم؟

۱ – سعی کنید نیازهای بازار هدف خود را به خوبی، ارزیابی کنید.

در این مرحله بایستی سعی کنیم که نیاز های موجود در بازار هدف را به درستی بشناسیم و با برنامه ریزی در خصوص چگونگی صادرات کالاو خدمات، قیمت بهتر و دسته بندی مناسب تر، بازاریابی را به شکلی نوین انجام دهیم.

در نظر داشته باشید که در بازاریابی صادراتی این موضوعات یعنی بازار هدف، قیمت محصولات و خدمات و راه‌های توزیع محصولات باید کاملا با شناخت دقیق، صورت بگیرد.

پس حتما در مرحله ی اول، بازار هدف خود را مشخص کنید و بشناسید.
و در گام بعدی، به همسان سازی محصولات و خدمات خود که با نیازهای مشتریان هم خوانی دارد، بپردازید.
در مرحله سوم، به طراحی روش‌های رایج در خصوص معرفی محصولات خود در بازار هدف و شناخته شدن آن در میان اشخاصی که می خواهند از این کالا استفاده کنند، بپردازید.
در مرحله چهارم بایستی بدانید که اشخاص حقیقی یا حقوقی چه کسانی هستند.

با مشتریان خود تعامل مناسبی را داشته باشید، در زیر مهم ترین نکات را در این خصوص این عنوان به شما داده ایم که بهتر است برای بالا بردن سطح آگاهیتان آن را مطالعه کنید.

به منظور متقاعد کردن مشتری در خصوص، بازار هدف و کیفیت محصولات، می توانید کسب موفقیت هر چه بیشتر در راه بازاریابی صادرات کالا را، راهی برای رسیدن به این موضوع قرار دهید.
برای رسیدن به موضوعات بالا تمرکز ویژه ایی را به روی ابزارهای نوین بازاریابی بگذارید. در نهایت چنانچه شما، سرمایه گذاری مادی و معنوی خود را به روی این موضوع بگذارید، سریع تر به پول خواهید رسید. در واقع این موضوع آن چنان مهم است که می توانید در پایان این کار، متعاقد شدن مشتریان خود را به وضوح ببینید.

در این مرحله از بازاریابی کالا، باستی شما محصولات خود را ترویج و با معرفی گسترده آن، بازاریابی گسترده خود را انجام دهید.

در واقع، با ترویج محصولات خود شرایطی را فراهم‌کنید تا مشتریان با نوع کار شما و چگونگی آن آشنا شوند. همچنین در معرفی کالای خود مدلی را بر گزینید که در آن مجموعی از هزینه‌های معقول، مقرون به صرفه بودن، قابلیت دسترسی سهل و ساده در هر زمان و موقعیت وجود داشته باشد.

۵. در این مرحله از بازاریابی کالا، ایجاد بازار درخواستی برای محصولات خود را فراموش نکنید.

می توان گفت که، یکی از عوامل مهم در به دست آوردن نتیجه ی یک بازاریابی موفق در خصوص بازاریابی صادرات کالا، معرفی درست خدمات و محصولات شماست و از سویی دیگر جلب رضایت مشتریان، از مهم ترین فاکتورها در این زمینه است.

در واقع شما با شناخت صحیح در مورد ظرفیت های حاضر و نیاز اشخاص مورد نظر خود می‌توانید به موضوعات اساسی از جمله این که، بازاریابی از طریق کدام راه، تاثیر گذاری بالاتری دارد، برسید.

در این مرحله از بازاریابی کالا باید، رضایت مشتری را در جلب کنید.

اینکه بتوانید رضایت مشتری را در حوزه کاری خود مشخص کنید، گامی بسیار مهم است که شما می بایستی در راستای تجارت خود بردارید. در واقع چنانچه بتوانید، رضایت مشتری را جلب کنید، رابطه شما با او نیز مدام و پایدار خواهد بود.

۷- شما بایستی یک سری تغییرات را در حوزه کاری خود ایجاد کنید، تا بتوانید مشتریان مختلفی را در حوزه های متفاوتی بدست آورید.

این تغیرات می تواند شامل، نحوه ارسال و بسته بندی کالای خودتان باشد. در واقع هرزگاهی اجرای این تغییرات در خصوص مشتریان شما، تاثیرات مثبتی خواهد گذاشت و موجب بازاریابی متنوعی در راستای کاری شما خواهد شد.

روش های بازاریابی کالا

بازاریابی اینترنتی

در حال حاضر، توسعه و پیشرفت فناوری‌های جدیددر زمینه بازاریابی درخیلی از موضوعات آن، نفوذ پیدا کرده است.

در بازاریابی اینترنتی همچنین، با وجود فضای جدی و متفاوت می‌توان حجم گسترده ای از اطلاعات مهم را در مورد معرفی محصولات و خدمات به مشتریان ارائه داد و همچنین آن ها نیز باید بتوانند، نیازهای خود را بر اساس معیارهای مناسب، تامین کنند و مشتریان زیادی را جلب برند تجاری و محصولات بنمایند.

تبلیغات در فضای مجازی

اینترنت، امکان مناسبی را جهت تبلیغ محصولات و خدمات شما ارائه می دهد. این فضا در خصوص ارائه بهتر کلا ها بسیار مفید است و در واقع می‌توانید با راه اندازی فضای های مجازی و سوشال مدیا وهمچنین ایجاد وب سایت و درج آگهی های تبلیغاتی در آن محیط، به معرفی هر چه بهتر برند خود بپردازید.

رایزنان تجاری

در این مرحله از بازاریابی کالا، رایزن در واقع شخصی است که به خاطر حضور تاثیر گذار و فعالی که در بازارهای مورد نظر تاجر دارد، اطلاعات مهمی را در مورد شرایط اقتصادی، میزان فعالیت‌های رقبا و کالاهای آن ها در کشور مورد نظر دارد و درنهایت می تواند خروجی خوبی را برای بازایابی درست صادرات کالا داشته باشد.

داشتن وب سایت و فضا های سوشال مدیا، تاثیرات مثبت زیر را برای شما دارد:

در این مرحله از بازاریابی کالا، شما می توانید با مشتریان خود که خارج از کشور هستند، تعامل مستقیمی را ایجاد کنید و بدون آن که نیاز باشد به خارج از کشور بروید.
دسترسی به مشتریان خارجی با هزینه کم امکان پذیر است.
نشان دادن اینکه کسب و کار شما به روز است و شما نیز بهره مند از فناوری های جدید هستید در نتیجه، آن را در فضای کسب و کار خود ایجاد خواهید کرد.
جلوگیری از مشکل اختلاف زمانی، که در این جا بسیار نتیجه بخش است. در واقع به دلیل آن که ایران با بسیاری از کشورهای اروپایی اختلاف ساعت دارد و تاجر نمی تواند همزمان بازاریابی کالای خود را انجام دهد، در نتیجه این فضا به او کمک شایانی در بازاریابی کالا خواهد کرد.

در این مرحله از بازاریابی کالا در وب سایت می توان گفت که معرفی محصولات جدید از طریق سوشال مدیا بسیار سریع تر است.
نمایش محصولات با استفاده از داده ها و تصاویر تخصصی که شخص ممکن است نتواند به صورت حضوری آن ها را ببیند بسیار مفید می باشد.
فروش مستقیم محصول به مشتریان، که درست که فرد حضور مستقیم ندارد اما می تواند از طریق این پلتفرم ها محصولات را مستقیم بخرد.

عوامل تاثیر گذار بر فرد، در بازاریابی کالا

اعتماد به نفس داشته باشید. و خدماتتان را حتی کمی بیشتر قوی نشان دهید.
پاسخگو مشتریان خود باشید. باید بدانید که در این مرحله از بازاریابی شما بایستی، حرفه ای تر عمل کنید. در واقع عملکرد حرفه ایی تاثیر بسیار خوبی بر بازاریابی کالای شما دارد.
بهتر است که شما تمرین زیادی را انجام دهید و حتی به دوره های مختلف نیز بروید.
خوب است بدانید که در این مرحله از بازاریابی کالا، مشتریان به پاسخگویی درست و به موقع، علاقه زیادی دارند و تمایل دارند که، سوال آن ها برایتان مهم باشد. حتی اگر آنها اکنون از شما خرید نمی کنند باید به یاد بیاورند که، شرکت شما خدمات خود را در شرایطی صمیمی ارائه می دهد.
از کلمات مبهم استفاده نکنید و بسیارخودمانی نیز جلوه نکنید. شما باید، رفتاری اصولی داشته باشید. در واقع در تعاملات با مشتری، پاسخ گوی نیازهای آنان باشید.
خوب است که در تقویمتان یاداشت کنید تا مجددا در موعدی معین با آنها ارتباط بگیرید.
عوامل فرهنگی موجود در بازار هدف را بشناسید و معلومات خود را در این حوزه بالا ببرید.
برای مثال، بعضی از مشتریان، به یک سری از راه های ارتباطی صرفا علاقه دارند و گزینه ایی را انتخاب می کنند که با آن بتوانند تعامل برقرار کنند، پس تلاش کنید که این ابزارها را هر چه بهتر فرا بگیرید.

کلام آخر

همان طور که مطالع کردید، بازاریابی کالا در خصوص فروش محصولات نقش بسیار مهمی دارد. در واقع شما بهتر است که به ابزارهای این مهارت تسلط پیدا کنید. و بتوانید که به بهترین شکل، مخاطب را جذب کنید. در واقع بازاریابی کالا رکن اصلی در فروش کالا و پیدا کردن مشتری است و همچنین باعث می شود که مشتری تا مدت طولانی، خریدار کالای شما باشد.